肯尼亚国于1964年成立，目前是东非第一大国，正在东非配合体、非洲联盟均有必然线年肯尼亚插手WTO。
非洲现有7个生齿总数正在5000万以上的生齿大国，按2023年人均P从高到低排序，顺次为南非、埃及、肯尼亚、尼日利亚、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、刚果（金）。
农业是肯尼亚国平易近经济的支柱财产，2021年占P比沉约为22%。肯尼亚次要的粮食做物是玉米，小麦和水稻严沉依赖进口，次要经济做物有咖啡、茶叶、剑麻等。
正在东非次要国度肯尼亚和坦桑尼亚的一个短期市场调查履历，让我们对东非有了初步的认知，也持续看好良多根本消费行业正在这个市场的兴旺成长机遇，但愿本文可以或许为读者理解全球化供给更多元的视角和更深刻的思虑。
肯尼亚大部门人教、和伊斯兰教，其余人原始教和印度教。斯瓦希里语为肯尼亚国语，和英语同为言语。
生齿方面，据世界银行发布的统计数据，2021年肯尼亚总生齿约为5498。6万人，0～14岁生齿、15～64岁生齿、65岁以上生齿占比约为38%、59%和3%。农村生齿约占其总生齿的71。51%。按照2020年世界卫生组织发布的数据，肯尼亚人均寿命为66。1岁，此中男性人均寿命为63。7岁，女性人均寿命为68。4岁。
值得一提的是，肯尼亚旅逛业较发财，是国度经济的支柱财产之一。其国内次要旅逛景点包罗内罗毕等地的国度公园、东非大裂谷等。
比拟之下，非洲东部、西部市场潜力大，经贸积极不变，本地人对工做的热情和驱动力强于其他地域。
从更持久看，东非经济成长和收入添加必然会提高消费者的消费能力，为市场扩张供给了充脚的空间。城市化历程的加快和零售渠道的不竭完美将进一步鞭策市场增加。
将来洁净日化品类会从根本大单品逐渐愈加细化的品类，分为分歧的使用场景的产物或品牌。目前阶段这个市场还常晚期的合作阶段，还不需要出格的流量抢夺和营销费用投入，也是做品牌最容易的阶段，营销次要通过电视和各类社交收集平台，以及一些非洲明星的代言，代言费用也相对比力低。
坦桑尼亚国度面积大，生齿密度小，出生率高，资本丰硕，经济成长不变，将来成长潜力大。2022年国内出产总值791。58亿美元，人均P：1174美元。
非洲电商渠道全体成长亏弱，电商的物价比超市还高，缺乏脚够的影响力。值得关心的是B2B取社交电商，其成长标的目的是线下零售提拔效率，降低成本。
南非和北非的经济根本相对较强，居平易近收入程度较高，消费能力更强，对高质量婴儿护理产物的需求更强。此外，跟着这些地域城镇化程度提高，批发零售渠道日渐发财，推进了纸尿裤等快速消费品的推广和发卖。
西非、中非、东非婴儿纸尿裤市场的将来增加潜力庞大，次要是因为生齿的快速增加，特别是年轻占比力高，鞭策对婴儿护理产物需求的持续增加。
近年来，非洲生齿快速增加鞭策母婴相关财产的成长，出格是婴儿纸尿裤的市场规膜显著增加，以至正在批发市场上纸尿裤品牌有些成为了引流品类。
形成这一现象的次要缘由是供给端品类存正在不充实合作，部门垄断品类存正在垄断溢价。电商目前也缺乏影响力，合作力不脚，难以倒逼超市提拔效率。
据Trading Economics发布的数据，截至2023岁尾，非洲生齿位居前列的国度有尼日利亚（2。24亿人）、埃塞俄比亚（1。27亿人）、埃及（1。06亿人）、刚果（金）（6502万人）、南非（6220万人）、坦桑尼亚（6174万人）等7个大国。
国际货泉基金组织预测，2024年撒哈拉以南非洲的经济将呈现根本普遍的增加，增加率将反弹至4%，有18个非洲国度的增加率估计将跨越5%。
另一个曾经很是大的根本消费品就是洁净用的洗衣粉，这个品类也是超高速度成长，以至于变成了一个全能洁净产物。良多家庭消费不只仅是洗衣服用，包罗洗碗、洗地板、洁净各类家居……这常奇异的。
我们看到根本调味品也是有很好的持久机缘的，因为餐饮习惯方面的特点，一些风味的复合调味品都是小包拆化。保守味精、辣椒酱和蕃茄酱的用量是不小的。因为批发阶段初级合作，良多品类都没有细分化，仍是正在大和大单品阶段。
但非洲国度通缩比力严沉。非洲开辟银行预测，2024年非洲的平均通缩率将达到17。1%。为了遏制通缩、缓解汇率贬值压力，很多非洲国度提高了国内政策利率。非洲国度面对宏不雅经济不稳、通缩压力加大、债权风险上升等挑和。
所以目前提前结构零售业也是有价值的。因为持久缺乏当地工业制制能力，良多非食物的用品类都有良多当地制制的机遇。
东非八国合计约3。31亿人，此中坦桑尼亚生齿最多，为6174万；肯尼亚次之，接近5510万。经济上肯尼亚最强，坦桑尼亚次之，人均P1，282美元。
而正在接收外部投资方面，肯尼亚的管理、基建程度及营商正在非洲地域排名靠前。跨国公司为了更好地操纵东非配合体的市场劣势，也倾向于将肯尼亚做为区域总部。好比2022年上半年，微软、谷歌等大型跨国企业正在肯尼亚成立了非洲第一个手艺核心。
工业方面，肯尼亚制制业正在东非地域较为发财，其国内日用消费品根基能够实现自给自脚。办事业方面，2021年交通和仓储业添加值占P比沉约为11%，批发零售业占比约为8%，金融安全业占比约为7%，建建业占比约为7%，房地财产占比约为9%。
2023年非洲生齿约为14亿人，占世界总生齿81。8亿人的17%摆布，春秋中位数约为20岁，远低于中国的37岁和欧洲的43岁。
非洲由56个国度和地域构成，2023年，非洲国度P总额达2。87万亿美元。据国际货泉基金组织（IMF）发布的数据，2023年，非洲人均P最高的国度是塞舌尔，达21575美元；最低的是布隆迪，仅为325美元，这个数值也是全世界最低的。
从生齿布局看，非洲地域复杂的生齿基数，较高的青年占比，再加上高比例的育龄妇女，正在社会方面，女性经济地位的提高和卫生认识的提高使她们更倾向添加卫出产品方面的收入。正在文化上，全球化和教育的普及逐步改变了保守不雅念，正在消费习惯方面，跟着收入的添加和糊口程度的提高，女性对卫生巾的质量和舒服度提出了更高的期望，从而推进了细分市场的成长和产物多样化的需求。
麦肯锡预测，2025年非洲制制业产出有潜力翻番至9300亿美元。资本稠密度较低和商业布局更多样化的经济体，如肯尼亚、科特迪瓦和毛里求斯，估计将成为经济增加最快的经济体。
肯尼亚有“非洲东大门”之称，位于赤道取东非大裂谷交汇处，取索马里、坦桑尼亚、乌干达、埃塞俄比亚、南苏丹等邦交界。
将来30年，全球生齿将添加约20亿人，此中一半新增生齿未来自撒哈拉以南非洲，该地域的生齿数量估计增加一倍，从约10亿人添加到约20亿人；将来10-15年，这里将具有最大的劳动力群体和最具活力的市场。
从全体上看，肯尼亚的商品商业常年处于逆差形态，但得益于交通、旅逛业的支持，肯尼亚的办事商业呈现顺差形态。
从P总量看，非洲排名前三的国度别离是北部的埃及、部的尼日利亚、南部的南非。但这三个国度的P正在2023年均大幅下降，因下降程度分歧，排名也换了位次，埃及代替尼日利亚排名第一，南非位列第二，尼日利亚跌至第三。这三个国度约占整个非洲P的40%；排名前十的国度P总量约占整个非洲P的80%。
我们也看到一些当地化出产品类存正在庞大劣势，如超市里的烘焙品类根基是超市自有品牌的产物，因此烘焙是本地的引流品类。
其他有很是大需求的是水和饮料，出格是曾经被教育完成的碳酸饮料。功能饮料从持久看也无机会，但目前还不是支流的需求。饮料是世界上的超等赛道，但很是依赖于渠道能力和下沉市场的铺设，需要长时间的精耕细做。
这生齿最多的7个国度的P将占领非洲P总额的次要部门，它们也洲最有成长机遇的国度。后续经济成长将无机会进入快车道。我们称为“方才被的市场机缘”。
近10多年来，坦桑尼亚P年均增加率约6。5%。2019年坦桑尼亚经济增加率达7%，洲经济增加最快的国度之一，鞭策增加的次要范畴是建建业、农业、矿业和运输业等范畴，此中增速最快的是矿业、建建业和运输业。2019年，坦桑尼亚居平易近消费占P的66。3%，收入占P的16。8%，投资占P的39。7%，出口约占P的15。2%。
排名方面，按照世界经济论坛《2019年全球合作力演讲》的数据，肯尼亚正在全球最具合作力的141个国度和地域中排第95位。
别的一个高速成长的品类是女性用品。几乎非洲所有地域的卫生巾市场都呈现出快速增加的趋向，此中东非的增加率最高，2019年至2023年及2023年至2028年别离为9。1%和12。6%。
正在全球化的海潮中，非洲这片广袤的陆地凭仗其奇特的地舆、丰硕的天然资本和复杂的生齿盈利等劣势，正逐步成为世界经济舞台上的核心，也因而吸引了越来越多的中国企业将目光投向这里，并出海非洲的新征程。
非洲区域化较着，次要分为三大市场：第一个是北非市场，包罗埃及、摩洛哥等次要国度，具备阿拉伯文化的良多特点；第二个是撒哈拉以南非洲市场，包罗东非国度肯尼亚、埃塞俄比亚和坦桑尼亚等，西非国度尼日利亚、科特迪瓦、加纳等，以及中非国度加蓬、喀麦隆等；第三个是南非市场，糊口习惯更接近欧洲，市场相对成熟，总体上市场机遇偏小。
除了洁净日化类目，一些低端的化妆品和个护类也是具有很好的成长机遇，这些品类也是处于很是晚期合作阶段，从需求角度看是必然会快速成长的好品类。
这种刚被的机缘表示正在非洲的城市化和工业化潜力很是大。将来10年，估计非洲将有近2亿人从农村涌向城市，城市生齿约为农村的2。5倍。2034年，非洲劳动力生齿估计将达到11亿人，生齿盈利将正在工业化历程中获得。
目前，肯尼亚是撒哈拉以南非洲第三大经济体，私营经济正在全体经济中的份额跨越70%。同时，肯尼亚并未实行外汇管制，本国货泉能够取次要货泉兑换。
非洲的B2B行业兴旺成长了好久，曾经构成了一些有规模的中型B2B企业。非洲社交电商虽然目前规模比力小，还没无形成财产价值，但成长速度很是快。
